Dynamiser un réseau de franchise grâce à une levée de fonds
La levée de fonds est une solution clé pour financer le lancement ou le développement d'un réseau de franchise, en alternative aux prêts bancaires. Découvrez comment optimiser votre levée de fonds pour réussir votre expansion.
Une levée de fonds permet à une entreprise de sécuriser un financement pour lancer ou développer ses activités. Ce financement provient d'investisseurs sous forme de capital (actions) ou quasi-capital (obligations convertibles), et peut inclure certains droits de gestion. Contrairement à un prêt, une levée de fonds ne nécessite ni remboursement de capital ni paiement d'intérêts. La rémunération des investisseurs se fait par la plus-value réalisée lors de la vente de leurs parts. De plus, la levée de fonds ne requiert pas de garantie personnelle.
Principes fondamentaux d'une levée de fonds
Pour initier ou développer une entreprise, des capitaux sont essentiels. La levée de fonds est une alternative au prêt bancaire. Le processus commence par la recherche d'investisseurs intéressés par le concept de franchise. Ces investisseurs négocieront avec le dirigeant pour déterminer la valorisation de l'entreprise, ainsi que les droits, obligations et modalités de l'investissement. Ils peuvent également apporter une expertise ou un réseau précieux en gestion et organisation. En échange, ils obtiennent un droit de regard sur la gestion de l'entreprise, à définir au préalable. L'un des principaux avantages de la levée de fonds est le renforcement des fonds propres de l'entreprise sans créer de dettes.
Les phases essentielles d'une levée de fonds
1- Executive Summary
Commencez par un résumé concis du projet, limité à une page, visant à capter l'intérêt des investisseurs.
2- Business Plan
Préparez un document similaire à celui utilisé pour les demandes bancaires, mais adapté pour séduire les investisseurs potentiels si vous cherchez des fonds pour développer votre entreprise.
3- Présentation aux Investisseurs
Envoyez le dossier aux investisseurs, directement ou via un levier de fonds. Bien qu'il soit possible de rechercher des investisseurs vous-même, il est souvent recommandé de faire appel à un levier de fonds professionnel. Celui-ci est généralement rémunéré en fonction du succès de la levée de fonds, bien que certains puissent facturer des frais fixes. La rémunération, calculée en pourcentage du montant levé, est souvent préétablie et dépend du montant total de la levée de fonds.
4- Recherche d'Investisseurs
Le levier de fonds identifie des investisseurs tels que des business angels, des capital-risqueurs ou des fonds spécialisés dans les start-ups à fort potentiel de croissance. L’objectif est de générer des plus-values à court terme, généralement en cinq ans. La réussite de la recherche dépend du potentiel du projet, car les investisseurs ne s’engageront qu’après une analyse approfondie. Convaincre les investisseurs de la rentabilité de l'opération est crucial, en démontrant que l’investissement présente un risque calculé et des perspectives de retour intéressantes. Cette étape peut durer plusieurs mois et varie en fonction de la taille de l'entreprise.
5- Détermination des Conditions et Finalisation de l'Investissement
Dès les premières discussions, il est essentiel de se mettre d'accord avec les investisseurs sur les aspects clés de l’opération, tels que la répartition du capital, les modalités du pacte d'actionnaires, et la gouvernance de l’entreprise. Après un accord préliminaire et avant la conclusion finale, les due diligences débutent. Ces vérifications permettent à l’investisseur d’évaluer précisément l’entreprise sur les plans comptable, stratégique, économique, juridique et fiscal. Ces contrôles sont souvent réalisés par des cabinets spécialisés, surtout pour les PME cherchant des financements importants (supérieurs à 500 000 euros).
La levée de fonds se conclut par la signature du pacte d'actionnaires et la remise des fonds à l'entreprise. Il est aussi possible de recourir à des plateformes de financement participatif, ou crowdfunding, qui mettent en relation les entreprises en quête de financement avec des investisseurs.
La rédaction d'AfriqueFranchise.com