Le Business Plan Franchisé : Bien Plus Qu'une Simple Formalité
Découvrez pourquoi un business plan franchisé bien structuré est essentiel pour réussir, surtout en Afrique, où la présentation du franchiseur peut faire toute la différence auprès des bailleurs et des banques.
Un Business Plan Franchisé bien conçu est bien plus qu'une simple formalité. Quels sont ses véritables atouts ? Il permet non seulement de vérifier la pertinence du projet et de structurer l'entrepreneuriat, mais aussi de séduire les partenaires financiers et parfois le bailleur. Il renforce également la position du nouveau franchisé en assurant une présentation honnête et fiable du projet.
Au-delà de ces aspects, il joue un rôle crucial dans l'amélioration de l'image de marque, de la réputation et de la notoriété du franchiseur. Un petit document qui peut pourtant faire une grande différence !
Cependant, en Afrique, la franchise est moins connue des bailleurs et des banquiers qu'en Europe. Pour obtenir un prêt ou négocier les conditions du bail, il est essentiel de bien présenter le franchiseur et de démontrer les mesures mises en place pour assurer la réussite du projet. Contrairement aux banques françaises, les banques africaines ne disposent pas de service dédié à la franchise ni de bases de données sur la qualité des franchiseurs.
Mais qui doit élaborer ce business plan et comment ? Pour répondre à cette question, le Franchise Business Club a consulté un expert en financement de la franchise.
« De nombreuses franchises choisissent de faire appel à des prestataires externes pour créer le business plan de leurs franchisés lors de chaque nouvelle implantation. Pourquoi faire appel à un professionnel ? (Cette opinion reflète celle de notre intervenant) »
Un business plan élaboré avec soin peut protéger contre les risques juridiques, en particulier pour le franchiseur, qui est soumis à une obligation de sincérité. Le risque pour le franchiseur en cas de négligence est significatif.
Quel est l'état du marché actuellement ? Trop de documents se contentent de prévisions financières, souvent sans véritable échange avec le franchisé. De nombreux acteurs se limitent à une analyse superficielle de la partie rédactionnelle et de l’étude de marché, deux étapes cruciales pour une bonne compréhension du projet.
Alors, que doit contenir un business plan franchisé ? Il ne se résume pas à quelques chiffres éparpillés sur une feuille. Il constitue le point de départ de l'aventure entrepreneuriale et doit :
- Présenter la franchise et ses avantages.
- Analyser le marché pour valider l’opportunité commerciale.
- Rassurer le nouvel entrepreneur.
- Décrire le franchisé et les caractéristiques de son projet.
- Orienter le nouveau dirigeant sur les aspects financiers.
- Séduire le partenaire financier.
Un business plan bien élaboré est donc un outil indispensable pour réussir dans le monde de la franchise, particulièrement en Afrique où une présentation rigoureuse du franchiseur est essentielle pour convaincre les bailleurs et les banques.
La rédaction d'AfriqueFranchise.com