Les 7 règles d’or pour négocier un contrat de Master Franchise

Découvrez les secrets d'une négociation réussie ! Ne laissez rien au hasard lors de la signature d'un contrat de master franchise. Ces 7 règles d'or vous guideront pour maximiser vos chances de succès et bâtir un partenariat solide.

Les 7 règles d’or pour négocier un contrat de Master Franchise

Voici les 7 régles d’or que j’ai apprises en forgeant des partenariats de master franchise (voir la définition par AfriqueFranchise en bas de l’article) :

1) Comprenez votre valeur en tant que Master Franchisé. Vous apportez beaucoup à la table, ne vous sous-estimez pas.

2) L’étude de marché est cruciale. Connaissez parfaitement le marché, la marque et la concurrence.

3) Soyez clair sur les conditions et vos demandes. L’ambiguïté peut conduire à des malentendus et à des conflits sur toute la ligne.

4) Les relations comptent. L’établissement d’une relation solide avec votre franchiseur peut faciliter les négociations.

5) Soyez prêt à faire des compromis. Les négociations sont des concessions mutuelles. Restez flexible.

6) Protégez vos intérêts. Demandez toujours à un expert juridique d’examiner le contrat.

7) Faites confiance à votre instinct. Si quelque chose ne va pas, c’est probablement le cas.

N’oubliez pas que les négociations ne sont que le début d’un partenariat à long terme. Faites en sorte que cela compte.

Par Thierry Rousset, 
QSR Consultant

Voir le profil du consultant

Découvrez plus de contenus du même consultant

Bref rappel de ce qu’est la master franchise par AfriqueFranchise.com

Lorsqu’un réseau de franchise opte pour un développement international il choisit parfois de le faire grâce à la master franchise. Qu’est une master franchise ?

La master franchise se concrétise dans un contrat qui consiste, pour une enseigne, à déléguer son développement à l’étranger le plus souvent mais ce peut-être dans une région, à une personne ou à une autre entreprise sur un territoire déterminé. Le Franchiseur utilise la master franchise pour se développer en réduisant ses besoins financiers et pour profiter de la connaissance du marché local de son master.

Le master franchisé peut et doit développer le concept en franchise sur son territoire. Il l’adapte alors aux particularités locales (culture, marché, législation, etc.) Normalement une ou plusieurs unités pilotes sont ouvertes en succursales par ses soins pour vérifier l’adaptabilité, la rentabilité et la viabilité du modèle avant qu’il ne recherche des franchisés pour sa zone.

Le master franchisé signe un contrat de franchise assez long, généralement entre 10 et 20 ans. Il devient alors le centre d’une relation tripartite entre le franchiseur, le master franchisé et les franchisés locaux. Il est ainsi à la fois franchisé vis-à-vis de l’enseigne, et franchiseur vis-à-vis du réseau qu’il va développer.

Pour rejoindre le réseau, le master franchisé doit payer un droit d’entrée élevé, souvent chiffré à plusieurs centaines de milliers d’euros qu’il récupère en facturant les droits d’entrée aux franchisés de son secteur. Par la suite, il devra payer au franchiseur une partie des royalties qu’il facture à ses franchisés.

Par Jean Samper,
Directeur d’AfriqueFranchise.com

Voir le profil du consultant

Découvrez plus de contenus du même consultant