Vue d'ensemble du marché de la franchise au Congo Brazzaville
Le marché de la franchise au Congo-Brazzaville est en pleine émergence : des opportunités réelles existent, mais réussir nécessite un cadre juridique solide, un financement accessible et des compétences adaptées.
1. État actuel du marché
En Afrique francophone, la franchise continue de croître, bien que le Congo-Brazzaville demeure peu couvert par rapport à des pays comme le Maroc, la Côte d'Ivoire ou le Sénégal.
Toutefois, des enseignes internationales commencent à se développer :
- Franprix (groupe Casino) a ouvert son premier magasin à Pointe-Noire fin 2023.
- Dans la grande distribution, on retrouve des acteurs comme Géant Casino et Partenaire Intermarché implantés au Congo-Brazzaville.
2. Secteurs porteurs
Restauration rapide, commerce alimentaire, retail, services (éducation, beauté, santé) : ce sont les segments les plus dynamiques.
La fast-food et la proximité alimentaire devraient rester prioritaires, en s'appuyant sur l'essor des surfaces moyennes et franchisées via des magasins locaux ou internationaux.
3. Forces et opportunités
- Classe moyenne en hausse, urbanisation rapide, et accès grandissant aux technologies, dont le e-commerce, favorisent le modèle franchise.
- L'étude d’Afreximbank souligne que le franchisage peut devenir un levier de développement économique s’il est bien encadré.
- Le gouvernement congolais encourage l'investissement étranger via des zones économiques spéciales à Pointe-Noire et Brazzaville, avec des facilités fiscales.
4. Défis à surmonter
Réglementation
- Pas de législation spécifique à la franchise : le droit OHADA ne distingue pas les contrats de franchise, et le droit national reste limité. Les contrats sont souvent soumis à la loi du franchiseur.
- Protection des marques et propriété intellectuelle : encadrée par l'OAPI, mais nécessite plus de sensibilisation et application stricte.
Financement & compétences
- Accès limité au crédit pour les franchisés, les banques étant frileuses face à ce modèle.
- Manque de compétences techniques et managériales : formation insuffisante en gestion, marketing, normes opérationnelles.
- Concurrence intense, notamment à Brazzaville dans la restauration et le prêt-à-porter, avec des produits souvent homogènes.
5. Actions recommandées
- Harmoniser la réglementation : créer un cadre juridique dédié à la franchise (acte spécifique au droit OHADA).
- Renforcer le financement : partenariats État-banques, garanties, Fonds locaux, recours au micro-franchisage.
- Former et professionnaliser : développement de programmes à l’ESCIC, ESGAE, Bantuhub, notamment en management de franchise.
- Incitations fiscales dans les zones franches et SEZ pour les investisseurs.
- Encourager l’innovation et la digitalisation via des salons comme Osiane, concours de start-ups et partenariat tech.
En résumé
Le marché de la franchise au Congo-Brazzaville est en phase de pré-développement : bien que dominé actuellement par la restauration et la distribution, il présente un réel potentiel grâce à la croissance démographique, au soutien institutionnel et à l’émergence de nouvelles enseignes. Pour profiter pleinement de cette opportunité, il est crucial d’améliorer le cadre juridique, l’accès au financement, ainsi que les compétences des franchisés.
Par Derlin Bopaka,
Derlin Bopaka accompagne les entreprises étrangères dans leur implantation et leur développement au Congo-Brazzaville, un pays en pleine croissance et riche en opportunités. Fort de son expertise locale, il guide les investisseurs à travers cinq étapes clés : connaissance approfondie du marché, mise en relation stratégique avec les autorités, installation au cœur de Brazzaville, recrutement de talents locaux qualifiés, et développement commercial sur le marché congolais.
Sa mission : faciliter l’investissement et soutenir les entrepreneurs visionnaires qui souhaitent participer à la croissance économique du Congo, contribuant ainsi à bâtir l’économie de demain.